第118节
苏秋月拿着手里头自己花费了整整三天时间才搞出来的资料，认真地和苏有粮说道：“爸我跟你说，贪多嚼不烂，咱们也不要印太多份出来，印个几千册就行了。” 原本只是想印个几十本试试水的苏有粮：“……几千册？闺女，你自己说的，贪多嚼不烂，咱印那么多册，咋可能卖出去嘛，尤其是你还不愿意让我把你门门功课第一名，年年考试拿第一的成绩说出去，不愿意我用你的名号往外卖，这银河啥名字啊，人家就算是再需要资料也不会买咱这种盗版书籍啊。所以，要我说啊，咱先印个几十册，赚点零花钱就得了。” “爸你知道咱们省城下边有多少知青吗？”没等苏有粮回答，苏秋月就说道，“从68年到现在近十年的时间里，咱们省城一共有近万名知青，这还不包括68年以前自愿下乡的那些知青。” “……有，这么多吗？” “当然。” 苏秋月又道：“爸你还不相信你闺女我的水平吗？由我亲自整理出来的复习资料，虽然比不上哥哥从沪市搞来的那一套再版的《数理化自学丛书》，但沪市的印刷厂就算是再忙活，也肯定是不能保证全国那么多准备参加高考的学子的需求，起码就咱们省城而言，市面上是根本没有一套像模像样的资料。所以，咱这套《银河·知识全面解析》的教材只要一出版，我保证绝对是会炙手可热，没准儿还会再赶第二期呢。” 对于苏秋月的能力，苏有粮这个亲爹自然是举双手认可，没有半点质疑。尤其是在听到她刚刚条理清晰的分析以后，更是让原本只以为自家闺女这是小打小闹的苏有粮不由得重视了几分。 只是…… “闺女你要是这样大公无私，把自己专门花费时间搞出来的资料就这样公开共享的话，会不会在这次高考中，给自己整出来一些无形中的对手啊？”苏有粮略显担忧地说道，“赚钱是小，你考大学是大，反正咱家现在也攒够了买四合院的钱了，实在不行这份资料你还是跟你那几个朋友分享分享就得了。” “爸你就放心吧，我早就已经学完高中课程，对于高考不说是稳操胜券，也是绝对自信的。”苏秋月啼笑皆非道，“爸你别忘了，你闺女我，可是天才！” “我知道，天才无所不能！” 早就已经将苏秋月这句口头禅记得滚瓜烂熟的苏有粮接住她这后半句的话茬，还不忘再三确定地问道：“闺女，你真有把握？” 苏秋月郑重地点点头，说道：“放心吧爸，保证让你稳赚不赔！” 第93章 h省是有印刷厂的, 尽管规模不大，但机器设备也都要比大江县城的小型印刷厂里要全面很多，效率也会更高。起码就苏有粮打听来的消息而言, 省城的印刷厂对于苏秋月所计划的，将复习资料印个几千册的册书要求而言, 在正常的工作时间和效率下, 可能得一个月半月左右, 但如果能够让这些工人加班加点地赶工，估计二十来天也就能完成。 苏有粮在全方位了解了如今省城知青和学生们对于高考的期盼, 以及对学习资料的渴求以后, 他心里头的小算盘是打得噼里啪啦响。 如果说在恢复高考的消息出来以前，这种复习资料是无人问津到不少人都去废品站论斤论毛钱来称分量，回家全用作糊墙的话, 那么在当下这千万学子都在为这一事件激动疯狂，并侧面反映了他们华国未来还是要崛起教育行业的情况下, 复习资料所被抬起来的身价，就真可谓是洛阳纸贵了。 听说，新华书店门口甚至出现了“黄牛”倒买倒卖的现象。 管中窥豹。 在这接踵而来的, 关于恢复高考的消息中, 已经在这几年锻炼出来极高敏锐度的苏有粮成功从中捕捉到了他想要知道的消息, 也越发看重起了自己手中的这份由苏秋月亲自整理出来的复习资料。 苏有粮心想：不管第一批卖得如何，他也都要尽快将第二批印刷出来，甚至是第三批……以能用最快速度, 和最长远的眼光, 先在第一时间将省城这一块“蛋糕”吞下去，争取在高考前一个月供应处省城及以下县、公社、大队中，准备参加高考的学生需求的复习册出来以后, 再继续向周边扩展，以在这恢复高考后的第一届考生心中，和未来千千万万也一定还会继续参加高考，以谋出路的学生心中，将“银河”这个品牌打出去！ 是的，在1977年的这个时候，早就已经通过借助沪市这个地方名号尝到了制衣、卖衣甜头的苏有粮已经意识到了“品牌”的重要性，和“品牌”所带来的巨大盈利。 这是一大块还未被开发出来的蛋糕，是这个年代的人都还没有及时反应，察觉到的商机。 而作为在省城这块土地上，第一个发现“新大陆”的人，苏有粮自然是当仁不让。 ——他一定要做，第一个，吃到这块蛋糕的人。 …… 在同省印刷厂的人就各方面可能会发生的事情，以及百分百确保这一套复习资料不会外泄的情况签好了印刷单子以后，苏有粮便在回家跟苏秋月拿手稿送去印刷厂开始工作的同时，还不忘跟自家闺女念叨了几句他想到的关于“品牌”的推广问题。 在苏有粮看来，他闺女不光是家里头最聪明，也学问最高的人，也是整个省城都挑不出来能比过她的天才。所以，自打他在苏秋月的帮助下，扫盲成功，又一次跟媳妇儿田凤娟回归到了最初甜蜜相处之后，苏有粮就更爱有点啥事儿都跟苏秋月这个“小棉袄”来商量了。 苏有粮搓了搓手，说道：“闺女你也知道，爸这几年借着沪市的名号，做出了不少出自县里头那些制衣厂退休老大妈之手的衣服出来卖，跟着赚了不少钱。但我知道，买衣服的人，他们买的其实是衣服也不是衣服，更多的人在听到咱本地的衣服和沪市来的衣服以后，哪怕说这个‘沪市’的衣服要比本地的衣服贵一两块钱，这些人也都心甘情愿。为此，你爸我这平日里也没少琢磨这事儿，这琢磨来琢磨去，我捉摸出来的，就是这个衣服牌子很重要，是能够让你卖出去更多衣服，还能赚更多钱的关键。” 听到这里还没能听出苏有粮话里意思的苏秋月点了点头，认同道：“品牌的确很重要，这是区别产品与产品中的关键，也是一种象征。” “闺女你也这样觉得？”苏有粮惊喜地问道。 “当然，这是品牌效应，书里讲过的。” 面对苏有粮满脸都写着“书上竟然还有这个”的神情，苏秋月用简单的言语同他解释道：“一个正面积极，并且带有一定档次级别的品牌会在带给消费者深刻印象的同时，也带动产品的销售与发展……就像是爸你刚说的，沪市来的衣服就比本地衣服更受欢迎也更贵那样，沪市本身在人们心中就等于是一种象征，一种拥有更高档次级别的象征，而好的品牌也能在不断的塑造中，成为这样的象征。” 苏秋月的话让苏有粮多多少少是摸到了一些更为专业的赚钱门槛儿。 为此，他试探地指着被苏秋月放在桌子上的复习册，问道：“那闺女你觉得，就你这套高考复习资料，就是你提出来的‘银河’这个名字，也能成为一个品牌吗？” 听到这里，苏秋月终于恍然大悟，明白了她爸刚刚绕圈子说的那些话的意思和目的是什么了。 “当然可以。”苏秋月给出了一个肯定的回答，“如果以后都还会继续有高考的话，那我这套复习资料也就不光能卖在当下，而是能长长久久地卖下去。毕竟学生是永远都有，就跟咱家搁院子里种的那些韭菜似的，是一茬接一茬地长，而这样没有断层，且还会不断涌现的情况，就会让这套复习资料变成赚钱的‘镰刀’，能一茬一茬地割‘韭菜’。” 苏有粮想了想，问道：“那闺女你的意思是，咱们要是想要更好的完成这件事，就得先跟其他那些高考复习资料做出区别来，就跟我卖的那些‘沪市衣服’一样，咱得搞出名声来，让人家都认这个东西，也都会在二选一甚至多选一中，只认准咱们家这个‘一’？” 苏秋月点了点头，道：“就是这样的，品牌就是区分，所以爸你如果有想要细水长流，将这个生意做下去的想法的话，那么我这份复习资料还真不能现在就给你。” “为啥？”苏有粮不明所以。 “因为单纯靠一个‘银河’的名字来做出区分还是太简单了。”苏秋月说着，就拿起了桌上的资料册，边翻着边说道，“毕竟我们现在还没有打出这个品牌旗号，很容易被人模仿。所以，如果印刷厂那边不是立刻开工就等着这份资料的话，我们就还能在再资料内容上和印刷方式上做出一些特色出来，就当是防伪标志一样。” 这样一说，苏有粮就明白了。 实际上，在同苏秋月几番对话之后，苏有粮就觉得这读书还真是有意义。别的不说，就光说苏秋月刚刚那条理清晰，自己才刚说个开头，她就能给过程补充出来的样子就足够苏有粮引以为傲的了。更别说自家闺女这一番话，是直接让原本就隐隐约约摸到了这个话题核心关键的苏有粮一下子就拨云见日，整个人都精神了起来。 苏有粮看着正拿着资料册查漏补缺的闺女，心里头是骄傲得不得了！ 谁说读书没有用？ 谁说女同志读书没有用？ 谁说女同志读书没有用只能变成嫁不出去的书呆子？ 啊呸！ 苏有粮在心头暗骂了一句自打恢复高考消息传来以后，不少之前还笑话苏秋月拒绝了工农兵大学的名额，又没有分配工作，现在又跑来跟自己和田凤娟面前说酸话的人以后，又笑容可掬地对苏秋月说道：“闺女，咱不着急啊，爸跟印刷厂那边说好的，下午或者是明天给他们送去都行！” 明显被苏有粮这捏着嗓子说话的强调给整得浑身起鸡皮疙瘩的苏秋月：“……这个弄起来很简单，下午肯定能完事儿。” 苏秋月这话说得不假。 在这个年头，上哪儿弄啥二维码、条形码防伪标啊？她说的其实就是给完成的复习册里面加上点特色的东西，顺便再设计个商标就得了。 时候商标法还没有被通过，注册品牌啥的也都是不被允许的，甚至是批量生产练习册出售这种事情也都还是被算作投机倒把的范围内。要不是苏有粮借着周白鸽爸爸在报社工作的身份弄来了一份印刷许可证明，这买卖可还真都不一定能够成功呢。 为此，苏秋月也不想整得太显眼儿，到时候耽误了赚钱不说，再招来麻烦，可就糟糕了。 思来想去，苏秋月便决定在印刷的这些书页内容中，也就是在册子装订的缝隙那里整上一竖行的来自系统9527这一串数字作为正版的细节。然后，她再从书页中，所有素数页码的内容中，亲手绘制出一个9527的卡通形象出来，作为“银河”这个品牌的拟物形象，同时也能给这枯燥的学习资料中增添一些乐趣。 苏秋月边画着，边对系统空间里的9527说道：“从今天开始，9527你就不单纯是来自银河未来的学习系统了，还是由我出版的‘银河’教材书里的，那种会在涉及到难点问题时出现在页面内容中，对知识点进行再一次强调的学习小助手。” 从知道苏秋月将复习资料的名字叫做“银河”以后，就激动了好久，至今都还没能彻底平复下心情的9527一听这个更是激动地从自己的小床上一个鲤鱼打挺，就屁颠儿屁颠儿地跑到了系统空间里的对外窗口那里，拖着腮帮子，喜滋滋地看着系统空间外的苏秋月正在纸上面一点点勾勒、描绘出的自己形象，高兴得整个系统身体都变得粉扑扑的了。 当然，9527在高兴之余，还不忘就个统形象对苏秋月进行一些“说了也白说，宿主也不会听”的建议与指点。 “宿主，你觉不觉得你笔下的，本系统的脸蛋子有些太圆了？” “本系统觉得宿主你可以给我的眼睛画得再大一点，胳膊也要瘦一点。” “还有还有，本系统没有那么矮！准确的身高尺寸是105cm，是非常标准的系统身高！” “……” 最后，由苏秋月执笔绘画，9527作为模特兼艺术指导者所完成的作品就这样新鲜出炉了。 只见一个眼睛大大的，胳膊腿和身子都圆圆的，头发上没有两三根毛儿，却还戴着一副眼镜的，以9527为原型的第一版本学习小助手的形象就这样跃然于纸上。 而这个形象，也将会在未来，以华国最伟大女科学家，在除了绘制研究相关图纸以外的唯一的卡通形象而跟着她一起被放入档案，成为她人生光辉履历中的一部分。 但这是后话了。 因为在此刻，这个以9527为原型的学习小助手的形象，只是一个还不太能被这个年代人所接受、理解的风格绘图，尽管它看起来，的确是丑萌丑萌，有点越看越可爱的样子。 像是此刻，全程都没离开，并目睹了苏秋月绘画全过程的苏有粮发出灵魂一问：“闺女，你这画的，是垃圾桶成精了吗？还、还挺好看的。” 不知道该怎么解释的苏秋月：“……” 正自我欣赏、陶醉中的9527：“……” 论高情商、低情商话术的分别！ 高情商：你这画的，是垃圾桶成精了吗？好看。 低情商：你这画的，是垃圾桶成精了吗？难看。 9527：拔刀吧。 …… 在省城印刷厂紧赶慢赶，连轴转了整整半个多月以后，印刷厂也终于在高考前一个月的时间里，将绝对按照苏有粮和苏秋月的要求，印刷出来的这一批共有两千册的复习资料顺利交工、结款、送货，完成了这一次的合作。 但苏有粮并没有在第一时间就对外销售，而是直接将这批教材租车送往了周边城市。 作为一个能在国家如此致力于打击、抓捕“投机倒把”行为的时候，在黑市里混得如鱼得水，分别在县里、省城买下了房产，还存了不少钱，甚至已经攒够了去首都买四合院继续的人，苏有粮凭借的可不光光是自己对于商机的敏锐嗅觉，和天生善于和人打交道的能力，还有他的谨慎与小心。 “这批货我会运到附近省市和县城下边的公社和生产大队里去卖，到时候找几个托儿帮忙宣传宣传，保证能叫咱们的‘银河’教材书被这群知青们给一扫而空！” 苏有粮说着自己的安排，没等苏秋月发问，就跟着解释道：“因为咱们是在省城这边印刷的，印刷厂的工人里负责印刷内容的我都已经打点好了，但也不能保证这事儿不会对外泄露出去。所以这批货咱们不能直接在省城销售，得迂回走个农村包围城市的路子，主要卖给周边省市的公社和生产大队里的知青，再通过他们影响咱们省下知青的关注。要不然的话，这很容易……被人抓小辫子。” 这话说得隐晦，但苏秋月明白，她爸这是怕卖的太火爆，容易被红眼病给举报。 虽然现在四○帮已经被粉碎了，十年运动也结束了，可投机倒把的事情却没有随着这些事情而一起结束，仍旧是被抓到就得蹲牢子的事情。 这要是抓到，以她爸苏有粮这这将以投机倒把当做正常事业，不光赚了票子，还买了房子的行径来看，这要是被举报抓到了，可就不光是典型了，是能上报纸的反面教材啊！ 所以…… 还是走闷声发大财路线比较好，迂回就迂回吧。 于是，在苏有粮的谨慎小心下，由苏秋月亲自撰写的高考复习资料，就这样在林七的帮助下，被偷偷运送到了隔壁q省下的四个县城，六个公社，以及近二十个生产大队去了。 至于宣传手段…… 苏有粮表示，这都不是事儿，简直轻而易举，小菜一碟—— …… q省，向阳县，某胡同。 苏有粮站在胡同口里，同站在自己对面的人，小声说道：“只要你能把这套词儿背下来，然后再去县里头热闹的地方多跟人说道几遍，让别人信以为真，这十块钱，可就是你的了。” 那人有些迟疑地问：“你的意思是，只要我说的真情实感，让人觉得你给的这台词上面的话就是真事儿，这钱就归我了？那要这么说的话，这钱可比帮苏哥你卖衣服赚到的钱要容易多了。” “当然，这一块钱是预付你的茶水费，毕竟这话也挺长的，多说几遍也够费嗓子的……”听对话，苏有粮和这人还挺熟悉了解，还特意祝福了对方一句，“不过背不下来也没事儿，关键信息说出来就行，可以自由发挥。” “表演这事儿我在行，当年要不是我家庭成分有问题，那文工团上这儿来选拔的时候，咋可能会把我给唰掉嘛。”那人调侃着，还不忘提醒苏有粮，说道，“不过，苏哥你这都这么大买卖了，可不能赖账啊。” “放心吧，我这一块钱都给你了，我还怕你携款逃窜呢。” “带着一块钱逃窜？也不知道咱俩是谁想瞎了心了。” “……”