第四十六章 打擂台
??这几天，凌洛很忙，不可开交！不止是他，李怀策，白灵也都忙碌了起来。 ??马上要到十月一，国庆长假正是卖车的高峰期。 ??擂台赛正式打响！ ??四通汽贸把广告做到了电视台，主推飞驰牌轿车。打的标语是“四通四通，路路畅通！”，优惠策略是凡在十一期间购车者，赠五年免费保养！ ??这个力度可是相当大，一般新车只赠一次。而这直接赠了五年。 ??可见为了这次竞争四通也是下了本钱，争取这十月一一炮打响。 ??骏驰汽贸也做出了应对，给4s店加派人手。在全城范围内做大量的宣传工作，以街道为单位地毯式宣传。 ??同时，浩浩荡荡开出六台车，大喇叭广播着国庆大促销。口号是“骏驰骏驰，一路飞驰！”，策略是买一赠一。但凡买飞驰轿车者获得抽奖机会一次。张张有奖，奖品有电视，冰箱，洗衣机，最小奖是电动车。 ??以有奖销售为噱头的策略是凌洛首先提出的，四通赠五年保养确实很实惠，但不是直观看到的，需要以后慢慢体会。 ??而买一赠一则是让客户看到眼前的利益，体验更加真切。特别是抽奖活动，更能调动客户的积极性。 ??专业人士曾经分析过这两家的销售方案。乍一看，骏驰是一次性大投入，但是不及四通的长期投入大。 ??然而仔细一想，四通赠的保养太含糊，里边的道道可不少。到时候用什么样的机油，机滤，空滤等都是他们自己说了算。 ??考虑到原料的成本以及免费的员工，实际上四通的投入真是不大。 ??当然这只是专业人士的看法，对于普通老百姓来讲看到的只是很诱惑的五年免费保养，尤其是老司机们很喜欢这样的条件。 ??两家公司的销售策略各有利弊，就看客户在乎的是什么了。 ??再来看看宣传方式。四通电视台做宣传，范围更广知名度更大。骏驰街头巷尾地毯式宣传，更加亲切和直观。 ??擂台一上，好不热闹。谁赢谁输就要看接下来这几天。 ??国庆长假正式开始，凌洛忙晕了头。从开始制定方案到实施再到布置店面等等事无巨细亲力亲为，只有跟班的陈琳琳跟着忙前忙后。 ??成败在此一举，如果输了，可能之前所有的努力都将白费。凌洛知道这一点，更加在意这个活动。 ??李怀策端着杯水在二楼趴着栏杆看着大厅，好久没有见到这样的盛况了。这次活动之大史无前例，真是逼到这个份上。再不用劲这个店都要黄了。 ??销售员们一个都没有闲着的，忙着招待客人。面带笑容洋溢着热情，讲解的头头是道。 ??李怀策不住的点着头，这个真是得益于凌洛的教导。他上任以后从两个方面下手。一是如何服务客户，提出“微笑服务，站立服务，热情服务”的三个服务。 ??一是为了提高员工的素质，让客户有上帝的感觉。二是提高员工的能力。 ??每周五下午都是固定学习时间，主要讲解飞驰车的情况，由售后部经理讲课。要说懂车，谁也不及修车的懂。 ??学习完以后，晚上是聚餐时间。第一次凌洛请客，全体销售部的人全部到位。 ??渐渐的每周五成了固定聚会时间，后来就aa制。经过长时间相处，真不忍心欺负这个凌经理。 ??凌洛在很短的时间里，已经打动了部下的心，跟他们打成了一片。所以他提出的一些改革措施都见了实效，没有人反对。 ??上午，卖出去五台车。一个不错的成绩。 ??中午吃过饭，李怀策叫凌洛来他的办公室。 ??“上午感觉怎么样？”李怀策问道。 ??“离我的预期还差点。”凌洛抽着烟说道。最近一段时间他的烟很勤，思考的时候抽烟是最好提神方式。 ??“你今天的预期是多少？” ??“原来我的预期是十五台，按照这个情况也就十台左右！”凌洛看了一眼李怀策继续说道：“其实咱们卖多少无所谓，关键是四通卖出去多少。” ??李怀策把杯中的水一口喝干，说道：“他们卖出去十台！” ??“什么？”凌洛震惊的问道。 ??李怀策看着凌洛点了点头说道：“你没有听错，是十台，一个上午卖出去十台车！” ??“问题出在哪？你和总部那有什么对策？我现在已经无能为力了。我能做到的就是把眼前的事情做好，把那帮弟兄照看好！” ??“我也不知道问题出在哪里，不过我猜测应该是四通的销售方案太打动人心。”李怀策说道。 ??“不可能，我已经认真分析过，骏驰和四通各有利弊，不可能有这么大的差距！”凌洛斩钉截铁的说道，他相信自己的判断。 ??到了这个时候，李怀策也是相当迷茫。因为他也不知道哪里出了问题，刚刚得知这一消息他也懵了，所以叫来了凌洛。不过，凌洛也不是神人，想不出所以然来。 ??“再看看吧！或许今天运气好，或许是四通使的手段。” ??凌洛抽着烟离开，他得想想到底出了什么事情。 ??正如同凌洛所料，下午又买了七台车，一天的时间买了十二台。 ??相比与以前这个数字可以说是相当震撼了，效果确实很明显。 ??不过凌洛丝毫没有欣喜，更是有些担心。他更关心竞争对手那里的情况。 ??下班后，凌洛被李怀策留了下来。骏驰汽贸销售总监白灵要来。 ??凌洛没有让陈琳琳离开，在这里做些服务工作。 ??陈琳琳倒上两杯水给两位领导。 ??凌洛抽着烟问道：“四通那边有消息了吗？” ??李怀策双手捂着杯子凝视着杯中的水，似是思考着什么，而后缓慢的答道：“没有，一会儿白总肯定能带来消息！” ??陈琳琳不知道两个人什么意思，她本以为今天大家都会很高兴，一天卖出去十二台车啊。 ??可是见到了他俩愁眉不展的表情才知道，事情远远没有那么简单。看来竞争对手那里有情况。 ??不敢说话，陈琳琳站也不是坐也不是浑身不自在。 ??这时候，门被推开，一个女人走了进来。确切的说是一个美女，绝色美女，连自我良好的陈琳琳此刻都自惭形秽。